洋河双沟两大品牌合并引发行业热议

来源:网络整理作者:来源网络点击:时间:2019-08-02

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洋河双沟两大品牌合并引发行业热议

(洋河收购双沟股份签约仪式,资料图片)

新华报业网讯  日前,洋河、双沟两大白酒品牌盐城分公司合并,标志着在盐城市场洋河、双沟两大品牌正式开始整合。

  今年4月8日,洋河通过收购双沟40.59%的股权,完成了江苏两大名酒的“联姻”。有分析人士指出,洋河成功收购双沟,标志着江苏省委、省政府关于“整合苏酒资源、打造宿迁酒都”的新一轮“苏酒振兴”大战略已经迈出了历史性的关键一步。在憧憬“苏酒崛起”,市场叫好声一片的同时,洋河与双沟的强强联手能否带来“1+1>2”的预期效应?我市业内人士如何看待这一事件?整合之后又会给普通消费者带来什么影响?近日,记者连番采访,试图一一解读……

  观点一:1+1未必能大于2

  代表人物:

  黄先生(市区某资深白酒经销商。应本人要求,隐去其真实姓名。)

  “1+1未必就能大于2”,黄先生开门见山,直接亮出自己的观点:“洋河整合双沟并不是简单的加法,两大名酒强强联手,抵御风险的能力增强,就政府的意愿上来说肯定是为了苏酒的发展,但是市场不以人的意志为转移,如何处理好方方面面的关系,使‘1+1>2’并不是件容易的事。”

  洋河、双沟是在竞争的过程中成长起来的两大品牌,在各自失去最强对手后,对自身的发展其实不一定是好事。“江湖上风平浪静,那就不叫江湖了”,黄先生表示,洋河、双沟拥有众多的经销商,如此众多的经销商如何整合是一项系统复杂的工程,如果吃“大锅饭”只会增加经销商的惰性,如果两大品牌在同一经销商手中做,那其中必然会有一个品牌做不大。

  另外一方面,洋河、双沟旗下的产品之间有冲突:像洋河蓝色经典海之蓝与双沟青花瓷之间就存在着产品同属一个档次、价位相近,同质竞争的问题;在合并后,苏酒集团必将会对旗下产品同质竞争问题进行调整,而在调整的过程中,一方面容易让竞争对手乘虚而入,另外一方面必然要牺牲自身的一部分品牌产品。

  “最终的模式会是洋河做高端产品、双沟做低端产品”,黄先生这样预测洋河、双沟两大品牌的走向。

  观点二:现阶段,主动让1+1<2可能会对洋河、双沟都有好处

  代表人物:

  刘登群(盐城天海商贸有限公司总经理)  

  “现阶段,1+1<2是收紧拳头,为了后面能更好地出拳”,和许多人的观点不同,刘总的观点有点另类:他觉得,洋河、双沟合并之初,苏酒集团应该主动让1+1<2。

  “人们在跳高之前,一般都会向下蹲,积蓄力量,然后才会跳得更高”,刘总再次向记者打了一个形象的比喻。他认为,洋河、双沟都是市场的成功者,但各自却有着各自不同的经营风格,把洋河的机制强加在双沟身上是不行的。洋河与双沟必须进行合理、有效的整合,且必须有一定的时间。对于双沟来说,尤其是对双沟的主打品牌珍宝坊来说,迫切需要净化市场,规范自身的价格体系。刘总表示,经历一个痛苦的磨合期后,相信苏酒集团有能力让洋河、双沟两大品牌发展得更好。

  观点三:1+1必须大于2

  代表人物:

  李峰(江苏苏酒实业股份有限公司盐城分公司经理)

  “洋河、双沟联合的目的是强强联合,优势互补、打造酒都、振兴苏酒。要完成这一目标,1+1必须大于2”。对于这样一个目标,李经理深信不疑。

  李经理表示, 两大品牌的合并在节约成本、减少开支上会有明显的改善,比如酒店进场费、促销员费用等都相对节约了。两个品牌合起来后,相互之间是有序的竞争,竞争力对外是强了,对内是错位竞争。

  李经理介绍说,日前,江苏苏酒实业股份有限公司第一次组织架构会议在南京召开,对人员、组织构架都进行了调整。对2个品牌高层乃至技术人员都进行了互换。也就是说,洋河、双沟进行了有效的整合,在技术以及管理上,力量肯定会比以前更强大。

  拿盐城市场来说,洋河、双沟合并后,原来分属两大品牌的分公司人员也将进行适当调整,并进行合理的绩效考核。“我们一定会埋头把事情做好”,李经理表示,他对未来苏酒集团的发展很有信心。

  双沟和洋河的合并能给消费者带来怎样的实惠?李经理表示,双沟和洋河合并后,在酿造技术、质量检测等方面互相取长补短,让老百姓能花同样的钱能喝到更放心、质量更好的酒,老百姓购买苏酒集团的产品肯定是更加物有所值。

  中小经销商:一切还是由市场说了算

  一切由市场说了算,记者在采访中发现,大部分名烟名酒店之类的中小白酒经销商都持这样的观点。

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