酒商跨界怎么跨?产品、营销、案例……一次性讲清!

来源:网络整理作者:来源网络点击:时间:2021-04-07

导读:酒商跨界怎么跨?产品、营销、案例……一次性讲清!
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白酒行业的变化,犹如四季的轮回与更迭,而每一次洗牌都是优胜劣汰的选择。

“一日千里”已经不足以形容现在白酒市场的变化,各位酒商也都逐渐意识到,不转型就是等死,直接做连锁风险太大,相对而言,还是品类跨界整合更为可行,投入不算大,风险又低。

1 大势所趋 酒饮融合正当时

饮品作为酒商跨界融合的一大利器,以高周转率、丰富的产品线、即饮等优势受到了酒商圈层的认可,眼下,酒饮融合已经是大势所趋。

一方面,酒类、饮品两者消费群体基本一致,选择饮品既能降低渠道运营成本,提升渠道价值效应,而饮品的高周转率,也能丰富酒商的产品线,一举两得。

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另一方面,相对酒类而言,用饮品打通餐饮渠道更为有效,同时也利于流通的放量,并且酒类、饮品淡旺季各有不同,可以实现渠道共享,跨界共赢,一年四季都是旺季。

至于饮品的选择,这就需要酒商们能够慧眼识珠,来精准锁定一款合适的好产品!

既要有鲜明特色,又要能应对更广泛、普遍的消费需求,通过这样一款产品的“凝聚力”,重新激活市场,打通渠道,同时实现利益增收。

而“消时乐”所属的山楂品类本就是个高价值的新锐品类,无论是消费升级健康化的趋势,还是消费主力年轻人对时尚果汁的追求,都再合适不过。

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消时乐以其“解油腻、助消食”的天然属性为核心定位,在餐饮市场独具优势,不但可以在餐饮渠道撕开口子,也可在团购渠道做到社群聚粉,还能在流通渠道引爆放量,这三大渠道的特性与白酒渠道特性不谋而合。

2 新营销加持 酒商成长的新动能

酒类行业市场低迷一方面是市场大环境问题所导致,另一方面也和没有合适有效的市场动销方法有很大关系。

消时乐洞察消费时代变化,构建IP驱动的新营销体系,不断迭代中国式营销理论,时刻保持着新的营销状态,在消时乐上加以应用。以刘春雄老师为首的新营销专家顾问团,更是消时乐赋能经销商的强大智库。

2019年,消时乐把餐饮渠道的打造提升到战略高度,餐饮339模式成型,数据中台的建立让渠道管理更高效;定向铺市、场景化陈列、体验式推进、微信互动等一整套产品运作方案,更是行之有效的动销策略,全方位助力酒商转型!

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微山经销商王珂,主要代理酒类品牌是红星二锅头、景芝老白干等产品。代理消时乐之后,既做到了酒水与饮品的融合,又导入了“消时乐”的新营销体系,成功实现商贸公司的资源互补、转型升级,带领商贸公司发展势头猛进。

消时乐微山经销商王珂的案例并不是个例,蒙城马连坤2年销售消时乐44.3万件,很多业务员月收入突破15000元;以及临清经销商王磊、合肥经销商徐满红等多位经销商是由酒商转型而来,借助消时乐新营销体系成功实现逆袭。

3 品质有保障

消时乐荣获“绿色食品”认证

新营销的加持是锦上添花,消时乐的产品本身也是真材实料有保障!

原材料取材南太行山原生态山楂,配伍优质陈皮,全果冷榨工艺,60%果汁含量,酸甜适中,保障消时乐的最佳口感,同时也让消食更轻松。

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今年,消时乐更是通过了中国绿色食品发展中心评审会审核,拿到了“绿色食品”国家认证。这是目前市面上唯一获得“绿色食品”认证的山楂饮品。

这既是对消时乐产品品质的加倍肯定,也让消费者对消时乐的产品多了几分信赖,更为消时乐在同品类产品中增添有力竞争力!

“好产品”与“新营销”的双重赋能,顺应酒饮融合之大趋势,消时乐得天独厚的优势,将为经销商成长的之路铺就宽广大道,成为酒商成长的新动能。

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