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地道浓香,精酿川酒 | 叙府以“核动力”打开发展新维度

进入2024年后,业内普遍认为,白酒消费仍将在调整的大背景下延续弱复苏态势。在这一趋势下,唯有深具优质白酒产能、拥有深厚品牌底蕴并能及时调整营销策略的企业,才能在新的酒业发展格局中获得突破进阶的契机。

2024年第一季度叙府已圆满达成其“开门红”目标任务,以同比增长86.7%的成绩,开出高质量发展的良好势头。有行业人士分析称,“叙府高质量的增长既是市场复苏向好的印证,也是叙府品牌战略、市场全国化稳步推进的成果体现,展望全年,叙府要如何从‘开门红’迈向‘全年红’,将更加令人期待。”

奋楫争春,步向前

叙府“开门红” 的坚实基底

众所周知,取得“开门红”意味着新年度的良好开局,有助于提振信心、激发干劲,为全年目标实现奠定基础。

成都经销商代先生表示:“这两年叙府的品牌影响力呈指数级增长,越来越多人知道叙府、了解叙府、喜欢叙府,而且我们通过与叙府建立价值共同体,获得厂家在品牌、渠道、政策与资金等各项资源上的赋能支撑,市场得以不断拓展,对未来越发有信心。”

来自河北保定的消费者陈先生表示:“第一次是在朋友聚会时喝到叙府的经典白盖,入口很柔,舒适感很好,当时就喜欢上了,后来在央视《开门大吉》上又看到了小尼的推荐,于是叙府经典白盖就顺理成章的成了我的“口粮酒”。

我们不难发现,高质增长的背后,是叙府近几年在品牌与市场上的持续深耕,它既深化了企业与经销商之间的价值联盟,也强化了品牌与消费者之间的黏性。由此来看,叙府喜提“开门红”无疑是其聚焦精酿品质,深化品牌塑造,不断扩大高质量“朋友圈”,稳步拉升品牌价值与认知度的成果体现。

惟精惟新,双能驱动

国优叙府的“增长模型”

在商业发展中,品牌是驱动企业持续发展的核心动力,品牌的动能和势能,作为品牌力量的双引擎,共同推动着企业向前发展。有观点认为,根据企业自身因素打造符合品牌自己的聚能方式,经过时间的复利,品牌动能与势能就可以快速提升。

那么,叙府是如何实现品牌的动势能向业绩转化的?站在时间的纬度看,以下三点十分重要:

一是,打实战略。早在年初的经销商大会上,川酒集团副总经理,叙府酒业党委书记、董事长熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌产品”三大焕新,以“精”为脉络,全面融合“品牌、产品、人力、产业链、现代化建设”的战略布局。从叙府在糖酒会的亮眼收获与行业反响来看,这一布局正逐步释放出强劲势能,引发了市场的强烈共鸣。

二是,打透品类。以压实战略为基础,叙府充分发挥“文化、工艺、品质、产区、产能、平台”六大核心优势,通过细分产品消费类型,扩大品类的人群覆盖度,持续推进“品类消费扩容”,这一点从糖酒会的分区列阵可以一窥;同时,不断强化蓝标大曲、经典白盖等产品的品牌认知,积极吸引新型消费者,扩大产品“品牌化消费”的影响力和号召力,持续强化“品类消费规模”。

三是,打通人群。新消费时代,以用户为中心是当前企业的共识。品牌大师戴维·阿克曾说,你必须守卫住你的品牌资产,必须要让你服务的那群人保持向往,只有这样,才能让消费者打从心底里认可你的产品、拥护你的品牌。

在这一层面,叙府充分认识到“好的产品会说话”,以人、内容、流量、创意为四大驱动力,推出“小绿侠”IP、“叙府品牌文化鉴赏会”、“叙府&越野老友会”等IP矩阵,并先后牵手央视国民综艺和国民喜剧IP“开心麻花”,呈现出人文、绿色、活力的向上之势,在破壁圈层、做宽渠道的过程中不断加深品牌的价值观印记。

可以说,叙府战略的引领性、品牌行为的延续性、品牌动作的拉动性,既稳步拉升品牌价值与认知度,也通过持续保持市场热度不断拓宽消费圈层与消费热情,确保品牌动能与势能向动销的高效转化。从某种程度来说,叙府形成了自己的增长模型,为推动企业高质量发展提供了“核动力”。

地道浓香,精酿川酒

叙府打开发展新维度

当前,白酒产业呈现理性增长趋势,有业内观察人士提出:“白酒行业目前的调整显示出从2016年到2021年价格驱动增长的模式,现在转变为量增长带来的零和竞争,整个行业迅速向优势企业和优势产区集中。”这意味着,企业需要在在内卷竞争中构建出新的能力,才能支撑它走到下一步。

而熊吉董事长在年初明确叙府“新”的发展基调时,他指出,唯有不断强化、补充、延伸“精益酿造、精致品牌、精准赋能、精细服务”四个支点,做好补位与深耕,才能让叙府打造出保持行业引领性、增强竞争力、对抗行业周期不确定性的核心能力。

今年春糖期间,叙府“地道浓香 精酿川酒”的定位首度露出便引发行业热议,更一举斩获“十八大新名酒”“四川名酒”等七项行业大奖,跻身名酒行列,获广大酒商追捧,一度成为酒业热词。一季度飘红的业绩说明,叙府向“精”向“新”的信号收获了市场的良好反馈,反映出叙府高质量发展前景可期,在产品矩阵、品牌定位、营销模式上等方面已经探索出符合自身实际的方向和道路。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。叙府增长“核动力”的打造,是通过不断的探索、突破、累积、进阶所铸就。如今,在消费者主导、信息和传播多样化的背景下,叙府立足“地道浓香 精酿川酒”的定位,提升全方位竞争维度,以“精准化、精细化、专业化”运营市场,必将创造更大奇迹,向下一个指数级增长迈进。

地道浓香,精酿川酒 | 叙府以“核动力”打开发展新维度

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